參加展覽後快二個月，但都沒客戶下訂單
各位賢拜大家好，小弟現任職的公司，是一間設計公司，原本只針對國內市場來設計產品，但因為市場不好，所以公司又設計研發了自行車的產品，此產品為無線自行車方向燈，此燈可以摺疊、防水、又可以在騎車時打方向燈。在剛結束的自行車展時，廣受很多歐美及日韓人士的注目，紛紛來詢問相關問題及尋求目錄，本來我的信心很大此產品應該銷路會不錯，怎知道報價出去後，客戶都說太貴，沒有市場，後來也跟上面反應這件事後，我司的工程部便努力的降了成本，現在一組售價為USD 25，而我也再把新的報價單發給客戶，但還是一直沒有回應，真不知問題在那裡？
小弟我從事外貿工作也五、六年了，也深知參加展覽，就算連知名的大企業，也不可能會馬上有訂單，有時一、二個月才會下單，有時要到一、二年才會下單，但今天上頭又找我開會，問說客戶的反應為何？是不是我開發的方向有問題呢？其實開發市場不外乎就是在B2B平台刊廣告、在類似Global Source的網站上刊廣告、找客戶，在網路的搜尋上找相關產業的中、下游廠商及零售商，甚至於可以至貿協尋找相關產品的各國進口商資料、、、、等等
講實在的，我也是在參展前不到一個星期才進此公司任職，現在試用期也快到了，上頭也一直在問我客戶是否有回應，是否有訂單，現在又叫我再擬個計劃書，是不是我的方法有錯，要再制定新的銷售方法，我真的不知該如何做了，請各位經驗豐富的賢拜，可以給小弟個建議，不然小弟在試用期過後，可能就要跟此公司說byebye了！謝謝
⚠️ 這是當年網友的回答，所述商品、利率與稅制均已過時，不構成投資或財務建議。
5 則回答
最佳解答
訂單不只是要一個, 或一時的, 為什麼客戶先熱後冷? 透過你的行銷通路(管道),
懇切地問問客戶或公司以外的人, 對公司產品觀感? 以便反應給公司參考改善!
業務人員想讓自己業績好, 就得知己知彼, 業務人員的確有義務回饋市場資訊
給公司參考改善, 如果只是提供報價和接訂單, 乃至於出貨安排.., 這些事情
一個有經驗的業務助理就可以做了!
看起來老闆並沒有因為參展後沒接任何訂單而責怪你, 而他希望透過你取得客戶
評價以及相關市場資訊, 目標在於做內部必要改善和調整, 因此恕我直言地, 他如此要求你並沒什麼不對, 如果你只想做個單純簡單的業務人, 則你在換工作或換公司前, 得先打聽一下他們產品已經被市場接受並銷售蓬勃? 否則你又將面臨相同於
現在公司的困境! 多思考一下, 你現在存在這個公司的價值為何?
2010-05-12 17:20:04 補充：
台灣是腳踏車製造王國 ==> 巨大(Giant), 美利達, 愛地雅(只有代工)..., 帶著樣品, 試著透過這些大廠在台的門市通路, 跟他們聊聊, 依據他們經驗對於你公司產品在腳踏車的附件市場
的推廣可行性? 把收集到的資訊, 再加上自己個人建議提報給老闆..., 這是個業務人該做的事, 試著另擬產改善品和市場策略, 重新再來。如果資訊提供者, 他們都不看好這項公司產品, 相信你也就不再困惑了, 也找到說服自己為什麼努力以赴卻無法接到些許訂單的理由了,
==> 別浪費時間困惑地待在這家產品毫無潛力的公司, 外面天空很寬廣, 趕快另謀工作!
2010-05-12 23:50:37 補充：
事實上捷安特對你產品有興趣是好的開始, 不過不表示將會大賣! 我認為如果能透過捷安特
使產品大賣, 那意味著你負責的外銷也將隨之受益而大展鴻圖, 現在的大企業客戶都漸漸走向上國際化, 所以對於國內國外的分野也漸模糊, 捷安特的銷售重點仍是國外而非台灣, 否則股價無法成為百元俱樂部一元! 如果我是業務主管, 我會先暫停其他國外客戶大海撈針式的開發, 將公司資源聚焦的全力投入捷安特, (篇幅有限, 後續)
2010-05-12 23:50:49 補充：
只准成功不准失敗, 因為成功經營捷安特將使未來對其他國內外客戶開發事半功倍, 這是個相當重要和成敗關鍵和契機, 千萬別分散資源做些顧此失彼, 落的最後多頭空, 再則如果現在捷安特反應好, 你們就應該立即藉此經驗順勢而為的走向美利達, 勿捨近求遠的一味找所謂的國外客戶, 因為他們才是銷量最多國際知名大廠! 也別將自己定位成國外業務, 切記!! 哪裡有客戶有訂單就哪裡去, 只要有訂單有錢賺, 老闆不會太在乎客戶哪裡來! 祝你成功。
2010-05-12 23:56:18 補充：
如果你願意多聊聊地交換意見和經驗, 我將發mail留手機號碼給你, 因為已經50了, 談生意我很
有興趣, 但打字超慢..., 這樣溝通還蠻累人的!
做業務最怕是自打嘴巴，這樣說有點直接包含，再公定價格推出後必須想出一條出路，策略與行銷勢必需要的，在價格報出後未得到適當市場回應時必須要有備份方案補救，但又不違背公司格調與立場，方法很多，一個產品要進入市場時都有被他人觀望的心態，商人誰都不願被當實驗品，在新產品初期出現市場時必須要考慮到採購商所思考的，該項產品市場能見度，該家廠商市場品牌，誰也不會去花錢買了一項潛力不錯的產品替他人作嫁衣花錢做行銷，只有等該項產品不被市場接受後接收成果的商人，想要在外銷上贏得訂單不但要有支援性強的品牌做後盾外還要有足夠的利潤能誘惑貿易商，這兩項都沒有的化可能就要在報導上做手腳，畢竟認合產品都是一樣的，未被報導時所有的簡章介紹對觀看者來說只是走馬看花，是覺得效果影響才是最大的。
窮人最缺什麼?
我猜是錢，你猜是什麼 ?
富人的口袋永遠裝著窮人夢寐以求的東西
富人和窮人之間的差距可能只有一點點，
觀念改變天地就變，
因此，往下看大家會找到之間的差距喔！
只要你還有希望，還有夢想，還滿懷著激情在奮鬥。
只要你還沒有走到盡頭，你就不能算是窮人。窮人缺的不只是錢！
有這樣一個故事：
100萬法郎
巴拉昂是一位靠推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間裡，
就迅速躋身法國50大富翁之列，1998年因病去世。
臨終前，他留下遺囑，除了將自己的大部分資產捐獻給醫院外，
另有100萬法郎作為獎金，獎給能揭開貧窮之謎的人。
不久法國一家名叫《科西嘉人報》刊登了巴拉昂的遺囑
遺囑是這樣寫的：
「我曾經是一個窮人，去世的時候卻以一個富人的身份走進天堂。
在跨入天堂門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走。
現在這個秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱，
保險箱的三把鑰匙在我的一個律師和兩個代理人手中。
如果誰能回答窮人最缺少什麼，而因此貧窮，
猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。
當然，那時的我已經無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，
但是他可以從此這只保險箱中榮幸地拿走一百萬法郎，
那就是我給予他的掌聲。」
遺囑刊登後，雪片般的信件飛到了報社。
對於窮人最缺什麼的問題，報社共收到了48561個答案。
絕大多數人認為，窮人最缺的是錢，
或是，窮人最缺的是發展和發財的機會。
有的人認為，窮人之所以窮，那是因為他們缺少幫助。
答案真是千奇百怪。
你的答案是什麼呢?
在巴拉昂逝世一周年，那只保險箱在公證部門的監視下被打開了。
在48561封信裡，一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣，
那就是窮人最缺少的是
野心
成為富人的野心
巴拉昂的謎底引起法國及英美很大的震動。
後來，一些好萊塢的新貴和其他行業幾位年輕的富翁就此話題接受電臺的採訪時，
都毫不掩飾地承認：
野心是永恆的特效藥 ,是所有奇蹟的萌發點
大多數平庸的人是因為他們缺乏成為一個真正富人的野心
看完這篇故事深深有同感，很多事情是一體兩面
有百分之八十的人都認為,如果我有很多錢,我要怎樣怎樣……
只有5%的人認為,我要如何才能累積錢?
心美,做什麼事情都美
如果你有一個在你內心深處的地方萌芽一個動力,
即便現在默默無聞,總有一天大家發現你時,
就會好像發現新大陸一樣,那個東西其實一直存在著…
那就是企圖心!
方向對了不怕路途遠
心如脫疆之野馬
當任何阻礙都擋不任你的決定與熱情時
你的企圖心才會上來
您!才是真正的您!
HI
看完您的描述，相信產品當有一定水準
只是，產品水準好價格好，不代表它很特別
建議您，或許回歸到需求面思考，
這個東西是必要的嗎，有啥能替代它的，再去思考為何客戶不想買～
相信會有不同體會。
通路都打遍了，就是沒消息，除了先檢討產品可獲利性，或許要再檢查宣
傳手法是否到位，產品內外包裝主軸是否準確。
內銷成本與管銷差很多，加上"認識的"大廠支持，當然不用擔心～
外銷就不同了，買您東西，是為了進口再賺一筆，不一定是自己賣，假如您
報的價只能讓我自己進自己賣，加上一堆成本，到了末端價格，可能消費者
情願拿手電筒自己打方向燈吧。
知己知彼 百戰百勝，或許在提出拜訪客戶之前，先問問自己，搞清楚自家產
品沒，產品行銷真的都準備好了嗎？畢竟出去一趟，沒把機票跟酒店錢賺回
來，那可是非常嚴重的事～（對老闆而言）
SONNYSAM 勝思設計
想偷偷詢問您！您有騎單車嗎？
無線方向燈用意很好.......但你有實際上路時使用過嗎？
你有跟其他人騎車的經驗嗎？